色々読んだ本にはそのたびに「なるほど～」となる新しい内容もあれば、もう知っている内容もたくさんありました。

しかし裏を返せば、何度も聞かされる内容は定番で、まずは優先的に実践する内容なわけです。新しい内容を学べればいいものの、「なんだ、これ知ってる」ってのは本を買って残念な気分になりがちでした。

そして結局、理屈を学んでも実践しないで終われば意味がない。チラシを自作するメリットの一つにも、学んだことをすくに反映させやすいというのがあります。ですから学んだら即実践を心がけましょう。

では簡単ではありますが、実際基本事項を学んでいきたいと思います。

・人は歌と同じで「繰り返し触れると好きになる」という特徴あがあります。大手企業はそういった作戦を使ってきます。ですので内容は大したことが無くても、ある程度チラシで反応を得られているはずです。

・もともと知名度の低い自分の会社（お店）が選択肢に入っていない可能性があります。「美容室に行こう。あそことあそこにあったな～」と思い出してもらえる立地、知名度ならいいのですが意外と知られていないのが現実。まず選択肢に入るためにも知ってもらう必要があります。

※以上のことより、経費を削減した分はそのまま資金を温存するのではなく、回数を増やすために使いましょう。また、どうしても回数を増やせない場合は、ターゲットの地域を絞って狭い範囲に複数回入れる方が効果的なことも多いです。

・例：学習塾

　「小学生も中学生も高校生も、勉強が苦手な人からトップレベルの人まで対応します。」

→「小学受験専門塾。上位に特化した指導をします。入塾テストがあり一定の学力が無い場合はお断りします。」

→「○○中学校対象の定期テスト対策はバッチリです。勉強が苦手な人に、わかるまでじっくりと指導します。」

・例：飲食

　「中華も和食もイタリアンもなんでもあります。お好きなものを選べます。」

→「中華料理専門店。」更には「マーボー豆腐専門店」

　世の中には「ラーメン」「牛丼」なんかの専門店は多いですよね。

※とにかくある程度ターゲットを絞った方がいいです。しかし、実際高いクォリティーで色々な層に対応できるのであれば、1回のチラシごとにターゲットを絞るのがいいでしょう。回数が大手よりも打てない分、読んだ人がぐっとくる内容でないといけません。「中学生、定期試験キャンペーン！」「牛丼フェア」とかでもいいと思います。ターゲットを絞る効果は次項で。